‖新产品组建销售网络之轻重缓急
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时间：2006-8-7
建立销售网络是区域销售的基础工作。新产品在出厂后面临的首要问题就是到哪里去卖？作为新产品的区域经理必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在哪里？怎样找？找什么样的通路才合适？要注意一些什么问题？会有什么麻烦？如何解决？这一系列的问题摆在区域经理的面前，内心的焦急是肯定的，但也不能眉毛胡子一把抓，首先得分出个轻重缓急来。
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一、选择好的经销商很重要
好经销商不一定是大经销商。新产品在目标市场通常是没什么知名度的。就象一位养在深闺人未识的大姑娘，要想给她找个好婆家是很难的。而我们有些区域经理却尤其喜欢"攀高枝"，将公司辛苦培养的女儿强塞给人家。最终要么被人拒之门外，要么被束之高阁，孰不知这样会误了这好女孩的终生。因此，在为新产品选经销商的时候最好“门当户对”，最好是对方“一见钟情”，这样会为后续的营销工作打下良好的基础。好的经销商
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