‖从“终端为王”到“消费者为王”－－高档白酒营销新模式的思考与探索
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时间：2006-8-7
近几年白酒界最热门的话题就是“终端为王，终端致胜”了。终端受到各个白酒厂家和商家的高度追捧，终端运作的好坏也直接影响这各个白酒品牌的销售命运。于是乎，厂商都不断的追加对终端的投入力度，买断酒店、专场促销在各个市场已司空见惯。白酒厂家寄希望通过对终端的控制能力，来加强自己对市场渠道的影响力，进而影响消费者的消费选择，同时为竞争对手的进入设置门槛，达到阻隔竞品的目的；终端也借机水涨船高，进场费、买断费、店庆费等各种费用层出不穷，数额惊人，搞得白酒厂家是苦不堪言，不堪重负；于是乎白酒界“不做终端等死，做终端找死”的呼声越喊越高。曾经给白酒界带来勃勃生机和无限遐想的“终端营销”现在却成了白酒企业无法承受的重负，白酒企业仿佛陷入了“终端为王”的困惑，“终端好像也无法致胜”了。如何突破终端营销的困境，摆脱终端营销的局限，开创白酒营销的新局面？笔者在南京做一个高档白酒的营销
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