‖渠道谈（四）－－终端的领导力
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时间：2006-8-7
经常听到或看到企业在举行业务讨论会时，都在对渠道应该采取什么政策争得面红耳赤，在这种场合，不论是市场部的各级员工，甚至是企业的老总，都不得不被业务一线员工的激情所感染，被一线渠道的竞争激烈所逼迫，被假如不实施这种一线员工所想好的渠道政策将市场崩盘的“惨局”所震慑，最终都以签字认同投入费用，立马实施渠道政策而告终。而在与一线业务员的交流过程中，他们口里念叨得最多的无不是：经销商本人如何如何，经销商市场操作如何如何，经销商与公司的合作如何如何，经销商的销量达成如何如何……在企业的业务系统里面，天空里弥漫着的竟然基本都是与经销商有关的内容！在渠道变革速度加快，渠道中间商面临重大变革时，这种渠道向何处去的担忧和研究变得迫在眉睫。而在已经有学者提出一些思路，并将未来的大部分经销商称作“搬运工”时，对渠道成员进行定义和对将来出路的探索时，我们认为，是该大胆地提倡终端的领导
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