‖情非得已 谁愿轻言分手？
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时间：2006-8-7
厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴，厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。虽然如此，但厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，多多销售其产品，而代理商则期盼厂家把产品价格降得更低，利润空间留得更大，政策好点，支持多多。这之间无法避免的一些矛盾，也使得厂商之间的关系存在着几许波折。
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从厂家的角度来讲，与代理商的合作又最终分手的原因，主要是有以下几个方面：
一、代理商的实力不足。主要表现在两个方面。一是资金实力不够。合作之初，可能相互之间还不是太了解，正式合作后代理商由于资金的问题无法备足货物，无法保证二级经销商和卖场的供应，以及合理库存、周转；二是网络的拓展能力不够。因为产品从厂家到代理商最终到消费者手中实现真正意义上的销售，必须依赖于销售终端，相应的经销商、专卖店以及大卖场是这
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