‖营造市场互动 推进C网发展－－探析联通CDMA营销模式转型
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时间：2006-8-7
在国内的移动通信市场上， GSM网络由于建设时间早、运营时间长（1994年）的优势，它无可争议成为市场选择和发展的主导（GSM作为当时国内引入替代模拟移动网的唯一移动通信制式）。同时它也给后引进的联通CDMA网络的运营推广设置了天然的市场进入壁垒。CDMA网络自2002年4月正式商用运营到现在，已经将近三年时间。作为该移动通信制式网络的唯一运营商——中国联通，对CDMA网络的市场推广可谓费尽心思、几经周折。怎样打破垄断坚冰，突出重围，建立新的市场营销推广模式，这是一个值得摸索和研究的现实问题。
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CDMA推广过程的回顾
从推广过程上看CDMA市场已历经了两个阶段：第一阶段是运营初始的高端定位，走的是高资费正常销售路线的阶段；第二阶段是通过集团采购、扁平化渠道，采用大规模手机补贴政策进行市场推广的阶段。回顾CDMA发展的前两个阶段：第
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