‖新产品入市策略之痛(上篇)--成也渠道, 败也渠道
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时间:2006-8-7
加多利的深圳总部愁云一片,刚刚上市不到半年的“格雷特”到现在为止只完成了销售目标的40%,“格雷特”事业部销售总监被撤职,由原来电子辞典事业部的老总张珏兼任,华东大区经理简文则被快速召到深圳开会。
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“阿文,那家伙脑子怎么进的水,这么好做的产品都给他折腾得快完了?”张珏是个美丽而又果断的事业女性,据说在加多利的三个合伙人之中,张珏是最为员工所推崇的老板。
简文苦笑了一下,“他好像把我的建议扔在垃圾筒里了。”
市场失败回顾——新任检讨
半年前,当简文第一次看到这个新产品的时候,他的运作观点和深圳总部是很不一样的。来自深圳的销售计划书上写了几个重点:(1)利用现有经销商争取铺货率;(2)在短期内提高产品和品牌知名度;(3)抢占市场占有率和销售额。
这是加多利连续几年推出新产品的惯用战术,由于主打的电子辞典
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