‖魅力与陷阱：一个生态旅游产品的营销解析
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时间：2006-8-7
红豆杉“保健杯”是近年来在云南丽江地区许多旅游景点推出的一种旅游新产品，由于其独特的买点——抗癌降压的保健功效，适应了人们追求健康的心理，很快成为了云南市场上超过玉器、药材的第一大旅游商品。笔者在最近一次从丽江返回大理的途中发现：全车25名成人游客，在导游的推荐与劝导下，19人购买了红豆杉“保健杯”，4人购买了玉器、首饰、中药材和茶叶，2人什么东西都没有购买，在旅游产品的购买者人群中，红豆杉“保健杯”购买者的比例接近80%。据业内人士反映，整个云南西线旅游的购物情况也大致如此。仔细分析起来，笔者认为，红豆杉“保健杯”的营销魅力主要有：
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1、 独特的卖点。据导游和现场销售人员介绍：红豆杉树独有的治癌有效
成分——紫杉醇，使其成为了一种十分珍贵的自然资源。这种珍稀树种仅仅分布在我国云南西北高原的深山河谷之中，自20世纪八十年代以来，外国人就大肆走私
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