“控制”是企业最基本的生存法则！失去了控制，企业就失去了恒量的尺度，失去了自己的神经系统，最终会使得企业失去创造财富的基本能力。

　　“灵活”是企业最基本的发展法则！失去了灵活，企业也就失去了适应竞争，适应变化的基本能力，最终将会使得企业丧失市场优势而成为落伍者。

　　因此，企业，尤其是已经具备了一定规模的中型以上企业，应当如何在“控制”与“灵活”中保持平衡是一项非常值得研究的话题。

　　以上两节介绍的正是可口可乐这个巨型跨国企业在中国市场保持渠道运作灵活性的策略和方法，而本节将要介绍的则是另一个同样重要的话题，可口可乐保持对这些策略的有效控制的原理和方法。

　　一、控制的目的

　　与在其他国家或地区一样，可口可乐公司在中国同样面临着一个非常巨大的挑战：日益庞大的运