‖科诺农药的网络构建
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时间:2006-8-7
现代企业无不重视营销网络的建设,武汉科诺生物农药有限公司将自己的系列生物农药推向全国市场时也不例外。笔者将实践体会整理成文,旨在与同行交流。一、了解市场:市场进入的绿卡
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河北省是一个平原农业大省,粮食作物小麦、玉米占有绝对比例,经济作物以棉花、蔬菜和果树为主,三者占地7000多万亩。农业大省也决定了其为农药消费大省。仅河北省植保总站下属的植保服务公司去年的农药销售总额就达6000多万元(其中生物农药所占比例不到0.1%)。
河北农药市场竞争混乱无序,主要体现在:同一品种农药生产企业多;商家层次差别大,各自为战;价格混乱,同一企业同一产品不同县市相差近一倍;经销商欺骗企业和消费者现象屡见不鲜。而农药企业广泛采取的代销制和因企业规模差异导致的“策略差异”更加助长了这些现象的
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