有这样一个现象：企业为适应竞争的需要，对推销员进行严格的业务培训，使其全面地掌握职业技能，此谓“工欲善其事、必先利其器”的过程。实践证明：经过较好的培训的推销员(不一定是经验丰富的)能够很快地成为“熟练工人”，能够带来较大的推销业绩。因而，逻辑显然很清晰：对推销员进行必要的培训是企业营销工作的合理组成部分！

　　但形成一种奇正关系的是：能够带来较高推销业绩的推销员是否一定要依附这一企业?或者，只有在该企业才会有较大的发展?显然不是。而且由于其受过良好的训练，他便有了更大的选择服务对象的余地(“跳槽”)。对于众多企业来说，直接吸收“熟练工人”也