从推销员的角度看，销售是方法问题，目的在于提高销售额。

　　从销售经理(销售科长)的角度看，销售是战术问题，目的在于开拓市场。

　　从厂长经理的角度看，销售是战略问题。搞好销售，不只是进行一次精彩的促销活动，也不只是投人一笔巨大的广告费用；不只是靠一两个优秀的推销员，也不只是靠一两笔较大的订货合同。厂长经理关注的应是如何确保在企业内建立起长期稳定的销售局面。

　　一、确立销售创造价值的经营理念

　　在市场经济体制下，企业的前途和命运，不是取决于它能生产多少产品，而是取决于它能销售出去多少产品。那些能够更多、更快、更有效地将产品销售出去的企业，才会有光明的前途。

　　IBM公司提出“企业的价值来源于销售”。因为，在企业内，只有销售工作才能带来