‖厂家与商家相互持股苏宁谋求战略投资
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时间：2006-8-7
在苏宁电器集团成立十周年的新闻发布会上，乐华董事局主席吴少章表示，企业自己建立销售网络已经过时，甚至成为负资产，参与销售商股权投资，将是未来一两年采取的做法。乐华进入冰箱市场，准备收购一家冰箱厂，与国内经销商苏宁电器集团以及一家海外销售代理商共同进行股权投资；乐华空调也会引入苏宁的股权投资。市场人士认为，家电厂家与商家在经历了销售代理、买断经营、商家定制的关系后，股权投资是更高层次的合作形式。 商家参股厂家
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很多家电厂家已经明确意识到专业化分工的重要性，尤其是对市场的新加入者。厂家为什么要商家参股？吴少章说，厂家的制造成本不到25％，大部分费用在交易费用中消耗了，销售费用占的比例不合理，这是因为没有充分利用社会资源。商家参股厂家，既能降低厂家的销售成本，又能提高商家的利润率
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