‖透视吴太咽炎片与桂龙慢严舒柠市场争夺战
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时间:2006-8-7
自2002年以来,有两个清咽类产品的竞争逐渐进入到了白热化阶段,这就是吴太集团的咽炎片和桂龙药业的慢严舒柠(清喉利咽颗粒)。
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双方的产品非常相似——不论是针对的症状、广告创意,还是媒介传播策略,甚至连包装都很相近。稍有不同的是:吴太咽炎片单盒零售价格要比桂龙的慢严舒柠便宜一些(桂龙慢严舒柠13.5元/盒,吴太咽炎片8.7元/盒)。目前,双方的厮杀非常激烈。那么,这场市场争夺战到最后,最终谁会占到上风呢?我们在这里通过对双方优劣势的对比,来进行一个简单的分析。
桂龙慢严舒柠的优势
一、健全的销售网络。
桂龙慢严舒柠的网络优势非常明显,在很短的时间内建立和完善了自己销售网络,目前其渠道覆盖率非常之高。这对于一个价格较低的日常用药来讲是极其重要的,这也是桂龙慢严舒柠一年来取得成功的一个重要前提。
富有戏剧性的是,
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