随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到：成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。

　　本书说明了成功的销售队伍怎样才能打传统的方式，转变为用多种营销方法和摸式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂要求。

　　读者对象：企业销售经理、销售主管、高层管理人员、高校师生

　　作译者简介：

　　作者尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）是权威的销售咨询、培训和研究机构——Huthvaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书，包括《SPIN 销售》、《SP