‖谁能驾驭中国市场
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时间：2006-8-7
在世界经营史上，有一段日本松下公司与荷兰菲利浦公司合作的故事。1952年7月，经过双方慎密调查后，松下与菲利浦的谈判代表坐到了谈判桌前。松下代表提出：经菲利浦公司对松下的调查结果表明，松下是经营能力极强的公司，而松下也清楚菲利浦公司的技术实力在世界上堪称一流，因此，两家公司的合作，会比菲利浦与前48家合作伙伴取得更大的利益。根据这一结论，松下代表提出松下电器应付给菲利浦4．5％的技术指导费，而松下则应取得3％的经营指导费。此一提议，使当时的菲利浦代表大为惊讶。因为，在此前的国际商业合作中，还从未有过“经营指导费”的提法，也更无此先例。但经过多轮谈判，松下始终是坚持这一点，而菲利浦也不得不承认松下的经营能力对己方技术产品所能带来的丰厚市场利润，最终以此意见为基础确定了合作方案。这段国际经营史上的佳话似乎说明了一个问题，那就是，对企业来讲，其经营能力或称市场能力在
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