三、确立产品地位的四条黄金规则

　　有一次，一家新成立公司的董事长找里吉斯先生，请他帮助策划一组用来提高“公司声誉”的广告。这位董事长解释说：“我们要在电视和其它传媒的广告上频频亮相，显得财大气粗，历史悠久，我不想让人们把我们看作是一家新开张的公司……”里吉斯先生说，许多创业者和这位董事长一样，都有这种不切实际的幼稚想法。他们都希望在产品推出之前，就让市场承认新公司“享有盛名”。　

　 里吉斯先生说，在高新技术市场，这是一种本末例置的幻想。事实上，一家刚刚开张的公司，毫无建树，高新技术产业界(产业基础)对它没有丝毫印象，就想凭一些广告建立起自己的声誉，又怎么可能做得到呢?遇到这种情况，里吉斯先生总是耐心地劝告人们：不能凭空确立公司地位，必须先确立产品地位。只有首先有了一个(或一系列)好产品，且产品在市场上获得美好的声誉后，