‖国外保险销售渠道一体化及其借鉴
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
目前，我国保险产品的销售主要通过两种渠道，一是个人代理营销，二是保险公司员工直接销售。其中寿险产品的直销业务步履维艰；营销业务虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，这在一定程度上不利于保险业务的发展。为进一步拓展我国的保险市场，迎接“入世”所带来的挑战，有必要研究国外保险销售渠道一体化对我国的借鉴意义。
保险销售为什么要一体化
保险产品的销售是整个保险营销过程的重要环节，同时，它还是一个复杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的发展使得客户基础日益复杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依赖一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品
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