‖分销就是一切(Distribution Is Everything)
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时间：2006-8-7
“创业论语”99年12期上叶临宇君的大作“谁控制了我们的生命线？”提出了一个具有普遍性的问题，即依赖分销渠道销售产品的企业究竟应该怎样处理经销商与厂家的利益冲突？其中的关键人物即区域销售经理的职业规范应怎样才能更趋合理？
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实事求是地说，企业行销无定论，或者说天下没有一个放之四海而皆准的分销管理模式。套句老话，存在的就是合理的，但有存在的理由并非没有改进的必要。大连油化目前的区域性分销模式与一般的大众销费品生产厂家基本类似，渠道管理的架构及套路也无不妥。但是分销模式只是企业营销运作机制的一部分，制度的合理性仅是运作能否顺利和成功的必要条件而不是充分条件。笔者曾领着几个弟兄在成都和武汉两地建立怡宝销售分公司，其市场环境，组织结构，管理规范和分销模式都一样，但不同的负责人做出了截然不同的结果。当然，关键是区域经理本人。就能力和专业质素而言，两地的区域经理各有
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