‖也谈销售提成
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时间：2006-8-7
销售提成又称佣金，与承包制和租赁制一样，自古即有，源远流长，广为应用。是诸多经济责任制中最简便易行而有效的一种。但是天下没有免费的午餐， 简单有简单的代价。譬如在区域市场选择经销商，多选几个，既可增强渗透能力，提高对二级批发商和零售终端的控制及影响力，又可相互制约，来个矛盾管理，从中渔利。但管理难度更大，冲货杀价，时有发生，一旦失控，可能丢失市场；只选一家，管理倒是简单了，但控制难度更大了，好不容易扶持壮大，可又留下了尾大不掉的后患。同理，销售提成制出现的问题，不在制度本身，而在管理者和操作者。不妨对华创下属公司几种常用的销售提成模式做一检讨。
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第一种情况，也是用得最多的一种即按销售额提成。销售人员有可能拿出部分预计提成给用户，形成实际上的竞价销售，互相争夺客户。虽然佣金更少，但好过没有。如是对企业的损害在于对市场稳定不利，同时由于佣金低于合理幅度也会
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