‖在巨变的时代,倾听顾客就错了!
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时间:2006-8-7
(作者为麦肯特企业顾问公司产品部总经理)
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在2002年10月份由麦肯特企业顾问公司在北京、上海、深圳举办的营销泰斗菲利浦.科特勒大型研讨会冠盖云集,参加者都是企业界高层主管以及学术界高级知识份子。
在北京场外研讨会中,外经贸大学俞利军教授向科特勒教授提出一个问题:“科特勒教授,你强调听从顾客声音,迈克.波特教授强调了解行业竞争,到底哪一项才是企业生存、发展最终的关心事项?”科特勒大师回答,他和波特是好朋友,都是学经济学的,他并非不注重竞争分析(例如SWOT分析),波特也并非不注重顾客的声音,只是两人侧重点有不同而已, 他鼓励大家参加麦肯特将于2003年举办的波特大型研讨会。但是,科特勒教授话锋一转,反问现场嘉宾:“如果你有两个选择,一个是有所有顾客的完整资料,没有任何竞争者资料,另一个是有所有竞争者完整资料,而没有任何顾客资料,
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