近年来，市场环境的急剧变化使原有渠道（也叫“通路”）难以适应厂商对“市场占有率”及“市场覆盖率”的要求；同时，消费者的行为特征也发生了许多变化，其购买动机更趋理性，方便、快捷、高性价比成为消费者选购商品的重要依据。

　　面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统通路模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，通路现状与通路效率、成本优势之间已呈不适应状态。市场环境的变化对通路模式和管理方式提出了新的要求，通路创新成为21世纪中国企业面临的重大战略课题。

　　八仙过海，各显神通，不同的企业有不同的创新之道。但在林林总总的创新模式中，有一个共同的趋势：渠道的扁平化！可以说，“渠道扁平化”是近几年来渠道创新的主流，并且将继续主导渠道变革的方向。在此主旋律下，一些企业和人士相继提出了“告别经销商”这一响亮的口号，这一口号反应了企业在微利时代的