‖与经销商共赢
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势（唐•舒尔茨语）。在厂商关系（指厂家和商家之间的关系）的处理上，企业与渠道成员进行合作的最佳原则是“与经销商共赢”。未来的竞争不仅是产品的竞争，更是分销渠道的竞争，拥有“稳定、高效”的分销渠道是厂家具备核心竞争力的体现之一。如何才能防止渠道跳槽？如何培养经销商的忠诚度？如何才能建立起稳定、持久、双赢的厂商合作关系呢？这些都是摆在许多中国企业面前的一系列难题。
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不容忽视的一个事实是，中国多数本土销售渠道往往“质量不高”或“先天不足”：从“国营”转制过来的渠道往往模式僵化；私营渠道虽然机制灵活，但很多都是从小商店发展而来的，没有受过系统、专业的培训，素质欠佳…
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