‖试论医药生产企业营销方式发展趋势
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时间：2006-8-7
2000年国家对医药产业进行了三项深层次体制改革，同时国家计委协同相关部门陆续出台了十三个改革配套文件。以进一步加大改革和整顿力度。加之中国加入WTO已成定局，按照WTO的四项基本原则，我国政府已承诺到2003年允许外资进入药品分销渠道，同时大幅度降低医药产品的进口关税，因此在国内、国外医药生产、流通环境发生重大变革的同时国内6300余家制药企业，16000余家批发商业将面临着前所未有的竞争与挑战。国内医药生产企业原有的传统营销体制（营销买断制,挂金销售法）虽然在一定的历史时期取得了成功，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端（给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等），难以适应现今激烈的市场竞争，因此企业要发展、商业要生存亟待寻求一种新的营销模式，而实施区域总经销制、组建区域销售子公司制不失为一种适合当前市场营销实际的营销方式。
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