企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须大力推销其产品，使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此，企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价格策略包括定价策略和调价策略。

　　定价是企业竞争的手段，也是企业有效地占领市场，持续保持合理盈利水平的重要措施。影响企业定价的因素很多，因而，定价的方法也很多。笔者根据中外企业的成功经验，总结出三种企业定价策略：声望定价策略、灵活定价策略、统一定价策略。

　　声望定价策略

　　声望定价策略是心理定价策略的一种形式，它主要是借助于企业或产品在消费者中的良好声誉或名望来制定既能实现产