‖宝洁公司（P&G）广告营销中的ESP策略
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时间：2006-8-7
宝洁公司（P&G）各种品牌的广告营销一直被看作是著名广告大师罗瑟•瑞夫斯（Rosser Reeves）于20世纪50年代所提出的USP广告策略的成功典范。比如说，其各个品牌洗发水的广告就都秉持固有的功能性利益诉求点：“海飞丝——有效去头屑及防止头屑再生；飘柔——洗发护发二合一，令你的头发飘逸柔顺；潘婷——含有维他命VB5，兼含护发素，令你的头发健康，加倍亮泽；沙宣——由世界著名护发专家推荐，含有天然保湿因子，使头发润泽发亮；润妍——适合东方人发质的中草药黑发洗发露……”。这些品牌都成功地演绎了USP的策略精髓，使为数不少的后起洗发水仍然重复这些功能，却无一能胜过宝洁公司（P&G）。
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因此，长期以来，人们把宝洁公司（P&G）系列洗发用品和洗洁用品之所以能狂潮般地占领许多国家的高档洗发和洗洁用品市场的功劳几乎全归于罗瑟•瑞夫斯（Ro
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