‖价格策略仍是营销利器
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
我不是研究市场营销的，我的职业是研究价格理论，所以我想从这一专业的角度，结合TCL谈谈我的看法。概括一句话，我认为TCL集团在价格策略上或者在一系列产品的价格策略上应该掌握更多的主动权。
....................
....................
为什么这样说?
我认为，TCL这几年的发展、壮大在很大程度上取决于其价格策略的成功，尤其是1996年长虹降价时TCL采取的“跟进战略”取得了很明显的成效。以河南市场为例，销售额从1995年的7000万元上升到1996年的 1．80亿元。价格策略的成功是TCL整个营销战略成功的重要组成部分，这是从历史看；从今后看，我想，价格策略的运用成功与否，也是TCL进一步拓展市场成功与否的关键。这主要基于四个理由：
第一，现在已是市场经济，市场经济运作的核心机制是价格机制。所谓的由计划经济向市场经济体制转换，其核心就是由过去的有计划配置资源向由价格信号引导配置资源的
....................
....................
