市场竞争，是一场长期的马拉松，但胜负有时未必要等到终点站，因为每一次过弯道，都是一次超越的机会，把握机会，掌握技巧，有时中途就会决出高低。

　　“圣泉”啤酒在安徽属大户，名气不见。年产量10万吨，在安徽省，自然是龙头老大。

　　1995年，“汇丰”公司拿着年销售额3000多万元的底牌，捧着50万元销售保证金，参加“圣泉”啤酒合肥地区代理经销权竞标。结果，恍如网球明星张德培做洗发水的广告词——不行!

　　1996年，“汇丰”公司的身价上升到了年销售额4000多万元，在多方关系的保举下，再度参加一年一度的“圣泉”合肥地区代理经销权竞标，因为我们汇丰看好“圣泉”。但结果，还是未能如愿。

　　1997年6月的某一天，“圣泉”啤酒公司市场销售主管