中原电子技术研究所晶体技术部，是专门生产石英晶体的厂家。八十年代初，石英晶体从军事通讯领域，逐渐广泛地应用于工业领域，比如通讯设备、电子仪器、计算机、家电产品、电子表及游戏机等，都离不开石英晶体，它是电子工业中重要的基础元件。中原电子技术研究所于1991年投资300万元人民币、92万美元，从日、美、香港等地引进了年产600万只石英晶体生产线，于1992年4月2日全线试车成功。然而，负责引进设备的港商在拿到最后一笔货款后，仅给了一份5万只的订单，便撕毁协议。产品包销合同成了一纸空文，使这个刚刚诞生的企业陷入绝境。　　

　　当时，厂里没有销售科，内销、外销渠道一个也没有，而全国40多家同类型的工厂，也有十几家处于停产和半停产状态，市场竞争十分激烈，怎么办