福瑞德·鲍尔(Fred Ba11)，英国著名的工业品推销员，以善于推销机器设备而著称。机器设备不同于日用消费品，它构造精密，性能复杂。有人认为，机器设备推销员一定要在工厂里千过，或受到专业的技术培训，才有能力担任。对此，鲍尔则认为，不管你懂不懂技术，只要你不故步自封，能虚心地从别人的经验中学习，从生活的遭遇中学习；能有健康的身心，对工作和生活都深具信心，就必定能成功地推销机器设备。

　　鲍尔曾和一些非常成功的机器设备推销员一同工作，鲍尔发现，这些人从未接受过任何正式的专业训练，也不懂任何与工业生产活动有关的技术情况，但这些人都有共同的一点，即杰出的发问能力。他们经常要问如何、何时、何地、什么、哪一个、谁以及最重要的、为何它会是这样等等。

　　这些机器设备推销员，以直接和积极的态度