你的销售目标是什么？这个目标对公司有意义吗？这两个问题是老板常问我们的问题。在现实工作中，很多人忙于销售本身，而没时间来探讨销售目标的意义，更没时间去想对公司的意义。每到下班时，才感到“今天我很忙，但不知道自己做了什么，总之是很忙，”第二天还是如此。几年下来，发现自己的能力没有提升，自己职位不变，还是个基层的销售代表。甚至从“人才”，变成了个“人手”，只能做些具体事情，销售经理、分公司总经理、营销总监等职位，老板请“空降部队”担任了。那么怎样确定工作目标，怎样让目标对公司有意义呢？

　　树立工作目标是每个销售代表的第一要务。苏格兰谚语说：“对于一个没有方向的船，任何方向的风都是逆风。”企业没有明确方向，企业经营就是在浪费社会财富。企业员工没有明确方