在实践中，企业推广员工培训时却常常会遇到如下矛盾：一方面，员工抱怨培训内容过于理想，浪费时间；另一方面，培训部门抱怨员工不配合，培训计划执行不系统。

　　怎样才能克服以上问题，提高员工培训的效率呢？

　　为便于充分说明问题，笔者试通过对销售培训效率提高方式的阐述，反映培训的效率提高途径。

　　■ 销售、培训总体特点的分析：

　　◇ 销售是实践性非常强的工作，受环境、对象、时间等因素的影响较大。销售工作多没有标准答案。

　　◇ 培训是理论性较强的工作，是对现象基本规律的集中总结和理论阐述。

　　因此，销售培训的效率问题实质上就是“理