‖化肥通路的构建
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时间：2006-8-7
像绝大多数工业产品市场一样，我国化肥市场也从卖方市场转变为买方市场，原有的化肥流通体制和经营方式已完全不适应新形势的要求。尤其是1996年以来，由于农民可支配收入增长减缓、国外高效农肥的超额涌入以及国家宏观经济环境的紧缩，化肥企业，尤其是磷肥企业遇到了前所未有的困境。据统计，1998年，全国20余户年产量10吨以上的企业，仅两家盈利，而1999年近乎全军覆没。在中国加入世界贸易组织的谈判中，我国政府仍把化肥作为国家专营项目来保护，为中国化肥企业赢取了4～5年宝贵的缓冲时间。笔者通过对磷复肥工业发达国家流通体系的分析，结合我国目前磷复肥工业实际和发展趋势，认为我国磷复肥企业在销售中最大困境是市场体系建设问题。一、我国磷复肥企业营销体系现状
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我国化肥长期实行国家专营，
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