‖购销货款结算方式利弊谈
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时间：2006-8-7
销售人员的职责是销售本单位生产的产品，而银行结算是财务人员的工作，两者似乎无关，其实不然。销售人员推销本单位的产品，是为了收回产品成本，并实现产品增值。这就是说，销售人员推销产品，是要收回货款的，而货款的结算又是必须通过买卖双方单位的开户银行才能实现的。因此，销售人员有必要掌握一些最基本的银行结算知识，否则，尽管付出了诸多辛苦，费了极大周折，也可能因银行结算种类选用不当，造成货款迟收，甚至无望收回。那么，销售人员应掌握哪些银行结算的基础知识呢?
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首先，银行结算分为同城结算和异地结算。如果销售人员在本地区销售自己的产品，那么只能选用同城结算。同城结算项下，共有以下几种结算方式：转帐支票、本票、承兑汇票、同城委托收款。
一般情况下，选用支票结算的量较大，但使用过程中出现的问题也较多。为了最大限度地提高支票结算的质量，销售人员在收到买方交来的
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