1、需方的侃价能力在上升：2000年SDA公布了《关于公布第一批药品零售跨省连锁试点企业名单的通知》，批准了41家企业作为试点企业。一时间，三九集团宣布投入13个亿用3年时间在全国建立8000家连锁药店，深圳万基计划未来三五年投资20个亿在全国建10000家药店。海王、丽珠、一致、万泽、重庆和平、上海华氏、广州采芝林纷纷开始跑马圈地。当然这些企业的扩张受制于地方保护主义(管理层不可能不在2003年1月1日让外资的药店进入前培养一批自有资本的具竞争力的中大型连锁药店)、连锁店物流及人才的制约，但不得不说连锁是决定未来通路的主力军这个趋势的不可避免。既然如此连锁药店就是未来的主要经销力量。那么厂商主从地位就要变化了。

　　2、供方的侃价能力在上升：