‖忠告厂长经理：首战必胜
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时间：2006-8-7
几年前，某空调器厂在大规模进入市场之初，进行了详细的市场调研，建立了覆盖目标市场的营销网络，对营销人员进行了严格的培训，销售前的准备工作做得非常充分。但在空调销售旺季到来的时候，由于资金不到位，产品供应不足，大量销售合同不能兑现，错过了转瞬即逝的销售黄金季节，企业精心布置的第一轮营销战役以失败而告终。尽管后来企业做出了巨大努力，但在竞争日趋激烈的空调市场，已经难有立足之地。
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这是典型的"首战失败"的案例。我们在对季节性产品的生产企业的营销咨询中，首创了"首战必胜"的经营理念，用于指导企业的营销实践，无往而不利。
所谓"首战必胜"，就是指该产品进入销售季节后的第一个销售(或购买)高潮时必须充分保证满足顾客的购买需求，包括足够的品种、规格、数量、质量、分销网点以及价格适应性、促销活动方案的配合等，真正做到不因企业工作缺陷而造成顾客损失和成交率减少。
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