1．手中拥有的潜在客户数量不多。

　　 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量、如原一平拥有2800O名顾客。与此相反，业绩不佳的推销员手中拥有的客户数目寥寥无几。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个；

　　 (1)不知道到哪里去开发潜在客户；

　　 (2)没有识别出谁是潜在客户；

　　 (3)懒得开发潜在客户。

　　 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾