‖直销现状及未来
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时间：2006-8-7
直销，作为一种新兴的促销工具，正在国内兴起，但国人对它的理解似是而非，应用亦不规范。有鉴于此，笔者以加掌大直销为背景，对直销的基本问题进行研究，希望能澄清概念，加深理解。直销的特性
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直销首先以“邮寄直销”和“目录订货”的形式出现。近几年，又出现了电话直销、广播电视直销、电子购货等新的形式。这些不同营销方式有一共同点，即直接从目标顾客那里获得购买信息。
从加拿大的情况看，推销员一般会对“直销”产生抵触情绪。一听到“直销”二宇，会本能地感到他们的地盘正受到威胁，他们的订单将被直接的订货夺走。即使直销活动起到了较好的引导作用，扩大了销售领域，增加了销售额，推销员也会因对销售程序失去控制而不满。当然，也有例外，有些公司借助直销和顾客建立了长期的互利联系。
“直销
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