‖拓市新途径：合作营销
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时间：2006-8-7
合作营销(Co—Marketing)作为一种新的营销方式，在国外市场营销中越来越受到企业的重视。并且，在实践中取得了良好的市场效果。这种营销方式给消费晶市场营销带来了令人震惊的变化：具体的零售计划正在取代“一种形式，广为适用”的营销方式，品牌独立营销的局面正在让位于产品门类管理。
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一、传统营销方式的缺陷
在消费品营销中，产品大都经历从制造商到零售商，再到用户的基本过程。这一过程是由从制造商到零售商和从零售商到消费者这两个基本环节串联组成的。无论那一环节发生障碍，都会影响到最终营销效果。因此，任何一个制造商都必须努力保持这两个基本环节的畅通。这两个环节的畅通则依赖于制造商与零售商的共同合作。
然而，在传统的营销方式中，制造商和零售商往往是各行其事，很少有共同的目标追求。制造商追求的目标主要是尽可能多地向零售商推出他们自己的产
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