‖构建报复障碍
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
今天的市场竞争正向垄断和寡占的方向发展，在相当多的行业和产品或业务领域，一个或少数几个厂商雄霸市场。有人甚至预言，竞争正进入“胜者全胜”的时代，即使是市场地位居于第三位的厂商都有危机感。尽管如此，仍然有众多的“市场新人”以挑战者的身份向市场既得利益者——市场领导者发动顽强的进攻。
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面对市场挑战者的进攻，市场领导者通常会采取一些防御措施，如：提高进入壁垒(如填补产品或营销手段缺口，封锁销售渠道，增加买方的转移成本，提高规模经济的阈值，增加挑战者的相对投入成本，投资保护专有技术诀窍并排除其它可选技术，建立与供方的牢固关系，鼓励提高壁垒的政府政策，与潜在挑战者建立联合等)；降低进攻的诱感性(通过降低价格，提供折扣来刻意选择放弃当前利润，以降低进攻的诱惑性)；增加可预见的报复(发出信号增加挑战者可感知的报复威胁)等。本文只就市场挑战者如何应付市场领导者的报复进
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