‖销售代理制在中国
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时间：2006-8-7
随着我国经济体制改革的发展，旧的流通体制己日益不适应新形势的要求，国有商业企业全面陷入困境，国有商业企业市场份额严重下降、库存积压连年上升，效益滑坡，时代呼唤流通新体制。销售代理制便应运而生。我国在钢材、汽车等行业对销售代理制的试点表明：销售代理制在稳定工商关系，从而使工商企业共同繁荣，进而促进国内经济平稳发展，抑制物价被动方面起着重要作用。但由于我国经济体制现状的制约，我国在推行销售代理制方面仍然困难重重。
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一、我国企业还算不上是真正的市场主体，从而在一定程度上制约着销售代理制功效的发挥。
我国企业本身尚未相对独立，缺乏一种独立决策、自我约束、自我制约与发展的机制。企业尚算不上是独立的市场主体，无论是工业企业还是商业企业都缺乏真正的市场行为，即市场对工商企业的引导乏力，从而销售代理制对工商企业的约束只能是软约束。从工业企业的角度
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