第一，什么是市场领导者?市场领导者需要什么样的素质?

　　一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。

　　大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，其它公司都承认它的统治地位。比如微软在操作系统领域，海尔在白色家电领域，中国移动在移动通信运营商领域，中国电信在固定电话领域等等。但这位领导者可能会受到赞赏和尊敬，也可能不会，为什么呢？这跟这位领导者建立市场地位的手段和竞争措施密切相关。比如，中国电信的市场领导地位是靠行政垄断形成的，是靠国家多年来限制竞争者的进入和对社会资源的垄断使用而形成的，而不是靠它真刀实枪拼出来的。尽管对社会资源（比如消费者的高额初装