营销专家科特勒曾说过，“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。那么，网络是什么，它为什么那么重要？

　　这里所谈的“网络”不是现在流行的IT名词，而更多的是传统意义上的“渠道”，或者称“通路”。它主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的道路。但为什么这里不称呼“通路”或“渠道”，是因为其中又有一些分别。

　　第一，目前的流通体系存在大量的问题。在家电业，由于传统的国营商业单位、五金交化等商业销售主渠道没落，而新兴的个体流通在规模上、尤其是营销上处于极端的弱势（大型销售连锁是近两年才兴起的事物），使得工厂企业不得不在建立销售渠道时考虑更多的东西，从而大大延伸了渠道的功能与价值，赋予其更多的营销内涵。这就是说，中国的渠道建设更多被赋予厂商的