‖“哈药”：胜利并失败着
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时间：2006-8-7
到处都能听到“哈药集团”的叫卖声，2000年成了中国的“卖药年”。
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说哈药集团是继孔府宴、秦池、爱多之后的“第四代标王”，是当之无愧的。透视一下标王的经营行为可以发现，标王都是急功近利地在产品层面大声叫卖，而没有去经营品牌。
没有品牌忠诚度的企业只能是大众情人，真正愿意与“她”建立情感关系的人无几。认识你不一定购买你。哈药的广告模式基本上是“伪专家”(没有一个真正知名医药专家)与大批影视演员的药品功能推介。药是一种科技含量比较高又非常严肃的产品，而演员式的专家与演员本身的职业特质就是“表演”，用这样的群体为自己的产品做广告，知名度很快就有了，但消费的完成最终要靠忠诚度的转化。调查显示，哈药产品目前的知名度非常高，许多消费者曾经试吃。中国的人口太多，少数人的试吃就会创造出大的市场空间，所以哈药集团一季度的骄绩不足为奇。
一个试吃就让
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