‖降价是唯一的选择吗？
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时间：2006-8-7
在商务洽谈中。不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析、因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。 客户的主观色彩在操纵价格
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首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格?答案是——
一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。
l、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西
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