‖美国零售商促销术
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时间：2006-8-7
美国是零售商业开架率很高的一个国家，很多商品都开架经营，在经营过程中，美国零售商很注重采用一些行之有效的促销策略，想方设法地保持老顾客和积极主动地开发新客源，以确保他们在市场上的竞争优势，常见的促销策略有：
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一、会员制(membership)
主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费(membership dues)或年费 (annualdues)取得会员资格后，便成为该店的会员，享受一定的价格优惠或折扣。具体的形式包括：
l、公司会员制(corporation membership)
消费者不以个人名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费。这种会员卡适宜于入会内部雇员使用。在美国日常支付普遍采用支票，很少用现金支付，故时常出现透支现象，所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡购
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