理光公司执行董事国井秀子每天要奔波于三个地方：位于东京的理光复印机研发大本营“大森事业所”、设在横滨的“新横滨事业所”（该所集中了一支理光办公系统销售队伍）和国井秀子自己任所长的位于东京的软件研究所。

　　在20年前，国井秀子从美国的一家计算机软件开发公司投身到理光，担任理光软件研究所所长，成为理光复印机研发的中心人物。随着信息社会的发展，网络已成为人们生活中重要的组成部分，因而，在复印机的设计开发中，软件专家便起着举足轻重的重要作用。“复印机仅仅被当作复印机来卖的时代已经结束。”国井秀子说。过去理光奉行的“以最低的成本生产性能最好的复印机，并以强大的销售力推向市场”的战略早已过时了。

　　眼下，在日本的复印机业界，两极分化的现象越来越明显，其重要的分界线就是看它能否利用数字产品为用户的信息系统提供方案，并以此增强销售能力。

　　这只要看