1958年，理光复印机首次面市，对如何打开销路，大家都在苦苦思索，碰巧当时正逢日本的民法修正案出台，这个修正案中有个规定，所有户籍登记都必须以夫妇为单位。田中道信从这里看到了自己的机会。　　

　　修改后的民法，导致市政部门的户籍卡全都要重写。以往的户籍卡和居民身份卡等文件全部靠手写，是一项工程浩繁的工作，可这一次，田中道信想利用理光复印机展开一次革命性的“换笔运动”。　　

　　到政府部门去推销，需要首先进行演示。于是，田中道信在机器演示的前一晚，一般都要去有关官员家里拜访，并且是提着大号酒瓶去做客，“明天蒙贵处安排我们演示，我是来道谢的。”态度诚恳又亲切。