威廉·马诺维斯是美国休斯可公司的总裁，朋友们都叫他比尔。他的工厂是美国目前最大的皮鞋制造厂之一。　　

　　如今资产已达数千万美元的休斯可公司，在1934年初创时存款单上只有三百五十美元，它的主人比尔在开办公司之前只干过擦鞋童和小鞋店的销售员。现在看来，比尔能取得如此成就，应该说主要得益于两个方面的工作，一是开发了具有市场开拓能力的产品，二是成功地建立一套独特的销售网。　　

　　30年代初的美国，很少有女人穿软皮鞋，而且市场上卖的都是低跟皮鞋，其中女鞋不到五分之一，那时的皮鞋商都认为制作女鞋是条死胡同。可是，比尔却不这样想，他很清楚，自己的公司初创，资金少得可怜，若想在传统市场中与其它老牌公司争饭吃，简直是不自量力，只有自出奇兵，想办法把被别人