‖佳都国际集团(PCI)渠道定义
收集:西部资料网 来源:互联网 查看:
时间:2006-8-7
佳都国际集团目前的渠道架构是总代理—二级代理商—用户的模式,主推的产品有HP、MS、Apple、Mustek、Oracle、Adobe、Autodesk以及Umax等。
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佳都国际二级代理分为核心代理、公共代理、重点扶持代理。核心代理是指有实力、有发展、信用良好,在当地有一定影响力的代理商,并在与PCI合作史上无不良记录;公共代理是与PCI有交易史,且信用良好,实力一般,影响力一般的代理;重点扶持代理是有信誉保障,最终会形成对竞争对手的威胁能力。
佳都国际对代理的支持包括以下几个方面:1、全方位信息之提供,如佳都国际“根据地计划”中的俱乐部计划;2、指定专人对口支持代理,了解代理的需求,与代理一起制定销售计划,确定合作目标、存货水平、广告与促销计划、销售培训方案等,帮助代理商以最佳方式运营;3、组织各种市场活动来协助代理商,如与代理商针对目标市场
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