‖蓦然回首的感觉 ——诉诸引导广告模式释解
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时间：2006-8-7
诉诸引导（德文：Suggestion,又作“诱导”）战略，或以为不真实、肤浅、短期。但有足够多的成功品牌单靠引导的力量一跃成为市场领先者。一、纯粹引导手段
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诉诸引导是实施广告战略的主要有效手段之一。其原理是：把所有的广告表现元素（图像、声音、风格和语言）调动起来，以引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。 引导战略的有效性在于它有特别高的可信度。有意识地诉诸消费者理性的说法常常失去作用，因为聪明的消费者会用理智想个明白。“品牌技巧之父”多米兹拉夫早在30年代就认识到：“一旦消费者关心起广告手段，也即以批判的眼光阻止对其下意识进行无法控制的影响，他就揭穿了那些广告手段的把戏。”
诉诸引导的广告手段大凡有以下几种：
其原理是：用所
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